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Für Führungskräfte von morgen
training & consulting

In der IT-Branche ist in vielen Bereichen viele Jahre lang „das Wasser den Berg hinauf geflossen“. D.h. viele IT-Systemhäuser hatten auch ohne Vertrieb und Marketing mehr Aufträge und Kunden, als sie bedienen konnten.
Doch spätestens seit dem Ausbruch des Corona-Virus haben eben diese Unternehmen festgestellt, dass es nachteilig ist, zu 100% von der Konjunktur abhängig zu sein. Denn nach einer anfänglichen Nachfrageflut (getrieben durch Homeoffice und verteiltes Arbeiten), stellte sich ein gewisses „Auftragseingangs-Loch“ ein, das vielen Häusern doch sehr zu schaffen machte.
In dieser Zeit mehrte sich die Einsicht, dass es hilfreich ist, das Auftragsvolumen selbst steuern zu können. Dazu bedarf es aber eines gewissen Maßes an Marketing gute Vertriebsmitarbeiter.
Wir entwickeln mit Ihnen zusammen Strukturen, Modelle, Portfolios und Kennzahlen, um einen Vertrieb effizient aufzubauen und zu steuern.
Folgende Fragen an die allgemeine und IT-spezifische Vertriebs- und Marketing Organisation tauchen immer wieder auf:
1. Vertrieb
2. Marketing
All das sind völlig normale und übliche Fragen im IT-Systemhaus. Dazu gibt es jeweils eine Antwort aus der „klassischen Betriebs-Wirtschaftslehre“ und eine spezielle Antwort aus der IT-Praxis.
Alle Antworten auf diese Fragen werden im Team diskutiert, von uns moderiert und am Ende auch beantwortet. Die Erarbeitung durch das Team ist aber wichtig, damit das Ergebnis von den Teammitgliedern am Ende auch mitgetragen wird.
Dauer: 1 – 10 Tage
Termine: nach Absprache
Inhalte: nach Absprache
Gruppen bis maximal 15 Mitarbeiter
Kosten:
mindestens 6 Mitarbeiter:
Preis pro Tag = 1999 €
Jeder weitere Mitarbeiter: 249 € pro MA & Tag
Bei 10 o.m. Mitarbeitern: 199 € pro MA & Tag
Reisekosten: pauschal 200 € pro Termin
Übernachtungskosten: pauschal 100 € pro ÜN